004 口爆 (第1/3页)

    从G城回到S城的一周，我感觉跟泡在蜜罐里一样，托利犹如一个情窦初开的少年，白天短信的字里行间，晚上视讯的一眼一笑里，丝毫没想过隐藏对我的思念及爱慕。

    我现在的工作其实挺忙的，严格的说，现阶段是我自我参加工作以来最忙的时刻。我毕业后就进了现在的这家VIWA房地产开发公司（化名），我目前是瑞馨园（化名）这个住宅项目的代理项目经理。瑞馨园项目分两期开发，第一期在去年6月就已售罄，下个月第二期即将要开盘。第二期共6栋，1481个住宅单位及33个商铺要一起面市。

    两个月前我还是瑞馨园原项目经理秦凤鸣的助理，秦姐既是我的上司，也是领我进入这个行业的师傅，她是公司出了名的女强人。去年瑞馨园一期的销售不理想，前项目经理被撤下，秦姐被公司委以重任，临危受命接手二期项目的营销策划工作。

    秦姐接手二期项目以来，雷厉风行的对项目作了多项重大调整，包括撤掉了原来的销售代理公司；彪悍的开除了几个本公司销售团队里的刺头，换了一批有朝气的新人；换了几家广告商.....

    本来一切都向着好的方向发展，不料结婚多年不孕的她居然在两个月前怀上了。她老公是高兴坏了，她自己却哭笑不得。年近40，还是头胎，再彪悍的女强人这时候也得为了宝宝回家静养。

    秦姐向公司请长假时极力推荐我顶上她的位置，她是怎么说的我不太清楚，但公司的态度却很坚决：不同意！

    开玩笑，这么重要的岗位让一个入行才两年的小助理顶上，几十个亿的项目岂可当儿戏？

    谁知我还真就是被狗屎砸中了，走了好运！公司的一位副总居然刚好在这个时候离职，还带走了好几位骨干。临急临忙的，公司还真抽调不出一个可以和秦姐媲美的项目经理来操刀瑞馨园，只好赶鸭子上架让我顶上了。不过在头衔前加了“代理”二字，底薪仍是拿小助理的不变。

    “你这次可要好好表现啊，李雯！”秦姐在电话里对我说：“不要埋怨公司给你只加工不加薪。要知道让你操刀瑞馨园本身就是个天大的机会。且不论你把项目运作好了，以后就是妥妥的正牌‘项目经理’，薪资翻个几倍不在话下；就是瑞馨园这个项目，销售管理提成可是归你的，这是我接手项目时特意向贺董争取来的，你可千万别小看，搞不好有上百万 ......”

    “师傅......这本来就该是你的，我怎么好占为己有......”这是事实，瑞馨园地理位置较偏，在S市市郊，离地铁很远，一期销售还不理想。VIWA公司对这类滞销盘会有各种营销手段及激励措施，例如:多个销售代理公司联合销售，启动二三级联动（让二手楼中介参与CALL客），增加项目经理的销售管理提成等。

    “让你拿你就拿，哪来那么多废话！我还能看上你这一点钱？况且你能不能达标，拿不拿得到这提成还两说。对了，我可把话搁前面啊，到时你要是敢偷偷给我分提成，让公司知道了咱俩都得滚蛋！”秦姐买楼成瘾，多年的高薪和持有物业的升值让她身家不菲，但说上百万是“一点钱”也是夸张了，她要是不在意这点钱，她也不会巴巴的从前一个运作成熟的项目转来瑞馨园受累。她这样说完全是想拉我这徒弟一把，又怕我受之有愧。

    我从秦姐手上接过瑞馨园两个月来，也做了几件大事。

    首先，我说服公司把瑞馨园一期的入伙时间提前了三个多月，为的是给瑞馨园积攒难得的人气。

    果然，多个装饰公司闻风而动，为一期1300多户的毛坯房趋之若鹜。我没有为这些装饰公司安排临时摊位，也没有把它们引向那些未售的商铺，而是让售楼代表联系已买商铺的业主，撮合双方。这样，已售的18个商铺被各装饰公司瓜分了大半，它们现在正密锣紧鼓的加速装修，把原本门可罗雀的毛坯商铺群闹得热火朝天。连剩下的几个空铺也被各类窗帘、灯饰等软装公司包圆。

    然后，我又以极低的租金作饵，成功说服一着名商超进驻瑞馨园的裙楼。接着在未售的几个较大商铺里引进几家知名食肆。它们的进驻带来了连锁反应，其他空铺也陆续租出。商铺的租金我没有故意下调，而是给了商家比较长的免租期，毕竟在本小区入住率较低的情况下，即使有周边民房的消费者光顾，想要盈利还是不容易的。

    商超和知名食肆的入驻，与其说是因为我的游说功夫了得或是瑞馨园的本身魅力使然，不如说是得益于与瑞馨园相邻的一个超大楼盘圆山公馆（化名）的吸引，圆山公馆的开发商MG地产（化名）实力雄厚，与我司旗鼓相当。圆山公馆整体规模也比瑞馨园大3倍或更多，该楼盘的后面是一座带小山的公园，所以它的商业面积很小，只集中在大门旁的两栋，估计光地产中介就可以把