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   分卷阅读48 (第1/2页)

    碍。若不能解决掉这个问题,以后无论我们开发什么楼盘,都会导致很多本来有实力成为我们业主的潜在客户群,根本连售楼部都不会踏进去。”

    张微连续翻过好几张PPT,上面列举出了房地产公司许多转型失败的例子。

    “外来人口停滞增长的时候,房市必定会从外来人口往本地刚需过渡,但鉴于我们集团项目一贯示人的形象,贸然转向刚需也有很大的风险性,我的建议是……”

    张微定格最后一张PPT。

    上面只有几个大字。

    “本市改善型住房群体。”

    看到张微的PPT报告,黄总露出一个耐人寻味的表情,立刻和身边的程万里讨论了起来。

    王娜看了眼只顾着和程万里讨论的黄总,又看着正在做报告的张微,握着杯子的手不由自主地握紧,眼神中流露出不甘的神情。

    “张经理,那这和你们市场部接下来的工作有什么关系么?”

    建安公司的副总提出自己的疑问。

    “难道我们整个公司的经营方向还要因为这个发生转变不成?”

    “不,不是这个意思。一个项目如何定性,其实是一种市场行为,和定价与宣传策略有关,和建筑开发无关。一个楼盘最后在人们心目中是什么样子,和楼是什么建筑方式、什么形状甚至什么质量都没关系,而和市场行为贯彻是否到位的关系。”

    张微知道他们担心什么,安抚着说:“譬如说集团现在正在打造的翡翠华庭,它既是一个高端项目,也是一个改善型项目。只不过它面对的改善型人群很特殊,由于绿化和低层低密度的原因,它的群体大多数是希望安度晚年的老年群体……”

    “有钱的老年群体。”

    程万里突然补充了一句。

    会议室里突然哄笑了起来。

    于是乎,刚才还严肃紧张的氛围,就被程万里一句话弄的轻松不少。

    “所以,高端和改善型刚需,本身两种调性是不会冲突的,很容易就塑造起新的市场形象。只有解决掉心理认知上的障碍,确定以后面对的市场群体,才能往下接着谈拿地、设计、开发、宣传和销售上的工作。”

    张微绕回到最先在讨论的话题。

    “所以在座的所有领导、所有同事说的话都没有错,只不过大家站的立场不同而已。无论拿地也好,对于销售的服务型支持也好,都是迫在眉睫的工作,但最重要的工作是怎么通过新拿的地、新的销售策略来进一步完成集团市场形象的转型,群心群力一起渡过接下来将要迎来的房市寒冬。谢谢大家。”

    张微向着会议室内的所有人微微躬身。

    啪啪啪。

    “说的漂亮,不愧是奇正当年号称最全面的人才!”

    随着一阵掌声,某个笑容慈祥和气的长者走进了会议室。

    看到来的是谁,众人大吃一惊,椅子被挪动的声音此起彼伏。

    “董事长!”

    “连总好!”

    “怎么是大领导来了!”

    不同公司、不同部门的负责人惊慌地上前迎接连成集团的
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