100为商者 (第1/4页)

    “为商者，眼光重在长远，晓得舍小利谋大利。”柳无依转身面对眼前的众少年：“首先你们固有的思维该转变过来，以利益为出发点，一切均已利益为重。”

    “利益？”

    “没错，应对同一件事，为商者主要考虑利润多少，为官者更注重此事能增多少颜面或对其乌纱有无影响，而一介白丁往往只重眼前，这都是生活环境造成的固有思维。”

    首次听到固有思维这种超现实的词汇，少年们皆露出一副半懂不懂的表情，他们根本听不懂柳课长的话。

    “柳课长，他们如今还未有过启蒙，你这般说他们没法理解，该通俗易懂些。”叶流觞在一边提醒。因在部下面前，她们身为长官不好把关系直白的公布于众，所以考虑到任课顺利以及军心稳固，在士兵们面前叶流觞和柳无依都是公事公办，也互相称呼对方为柳课长叶什长，客客气气的。

    柳无依了然，略微思索下便换了一种说法：“就打个比方，你们都说说以前秋收是如何的？”

    “秋收呀，以前我家收粮食时都是全家一起下地，我还记得那时候就连小孩儿也下地。各家小孩跟在大人身后，大人在前头收稻子，有时候便会掉落零星的稻穗，小孩就争相捡稻穗。我小时候便捡的挺多，穗子打出来也有一小桶粮食呢。”较年长的那位女子回忆了片刻方缓缓说道，她的回忆似乎比任何人都要遥远，她叫涞水，正是将军安排进入潜行什的那个会匈奴语的士兵。

    涞水来自南方的村子，在她出生时村里人曾十分欢喜，族谱添丁了，可是后来村里来了个道士，直言说村子即将面临干旱之灾，而她正是克水的命格。若想避灾需要取个求雨的名字。于是，她便有了涞水这个名字，谐音“来水”。

    涞水的娘起先是不信的，一个小孩还能左右天灾？可谁料之后村子竟然真的爆发了旱灾，涞水也就成了众矢之的。迫于乡亲们的压力，涞水的娘只好把涞水卖给了一个行商当女儿。

    跟着行商的早几年是不错的，她可以学习一些知识，吃的也够，可之后那家人的亲生孩子出生了，她便显得多余起来。在极其看重血脉归本的观念影响下，她没有归属感，整个人犹如无根之木，在一次跟着行商北上的时候不幸遇上匈奴攻城，混乱之际她被俘获到草原当奴隶，之后又偷偷跑了出来，几经周折，回到大龙时已是物是人非，没有栖身之所的她毅然决然选择了投军。

    “涞水姐倒提醒我了，我家以前也是这般，粮食可精贵了，哪怕只捡到一个穗子，我也开心。”

    剩下的几人频频点头，他们出身都是贫下中农，白捡一个穗子就觉得占了大便宜，捡一桶那可就得偷着乐了。

    “对，这便是你们与为商者的不同，眼光的局限性，爱占小便宜。”柳无依偷偷看了叶流觞一眼，以前的叶流觞是否也是如此？或许说现在的叶流觞依旧如此。

    叶流觞非常看重食物和金钱，对她很大方，但对她自己很节俭，哪怕以前在林府的时候叶流觞依旧如此，这都是曾经的贫穷与饥饿形成的习惯，以后也会伴随叶流觞一生。

    “那课长说说为商者该如何？”

    “为商者大多自小生活富裕，不会在意一些小利益，正如你们方才说的稻穗，此等利益在商人眼中就是蝇头小利，自然不值得费时费力。”

    “再打个比方，运输粮食的时候，你们升斗小民应该会想着尽可能不落下一粒谷子，从而忽略人力时间上的成本。而为官者会更多考虑运输安全问题，毕竟运输过程出了事会乌纱不保，成本反而是次要考虑因素。而为商者嘛，很简单，利益最大化就行了。你们想想如何才能利益最大化？”

    柳无依抛出了个疑问，引导着士兵从一个商人的角度思考问题，不然让人一看就露馅了。

    这时，涞水双眼一亮，而李安同样是有点茅塞顿开之感。

    “利益无非是收支的差值，要想利益最大必须考虑成本，简而言之就是尽量用最少的马匹最短的路线运输粮食，这样可以节约成本，不过损耗和风险也会增加。”李安捶了捶手，她到底在林府生活过，耳濡目染下见闻也会增加。

    “没错，行商便是考虑这个成本与损耗之间的比值，如何让损耗与成本最小，也就是利益的最大化。宁愿铤而走险去谋大利，这也是行商多失败的缘由，风险是不可估量的。”柳无依满意的点点头，少