圈子圈套3:终局篇_第十三章 首页

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   第十三章 (第3/9页)

了?”

    俞威说:“可以稍微变通一下嘛,您看看我说的这个办法行不行:技术指标的分量不变,把价格指标改为性价比指标,不再只简单地按价格高低排序,而是把价格和性能综合起来按性价比评分。”

    “性价比怎么得出来?”宫总显然来了兴趣。

    “这好办啊,先评技术分,再把每家的技术分都除以满分50分,得出一个系数,谁技术得满分这个系数就是1,谁技术得零分这个系数就是0,所以各家的系数都是在1和0之间的一个小数,然后再把每家的价格除以各自的系数,这样把价格加权之后就可以按性价比排序。”

    “这个小数实际上起到把价格放大的作用,像个放大器,系数越小价格被放大得越厉害。比方你们的报价比某家国产软件高一倍,只要你们的技术分也比对方高一倍,你们两家的性价比得分就一样,而你们凭借技术分高自然就可以胜出,是吗?”

    俞威笑嘻嘻地说:“让您见笑了。不过我觉得这个方法很科学,把绝对的价格变为相对的性价比,充分体现了评估的综合性和全面性,您看呢?”

    宫总眯起眼睛看着俞威:“这相当于把技术因素考虑了两次,国产软件在技术上确实稍逊一些,本来在价格上还有些优势,被你这么一搞又被抵消不少。发令枪还没响他们已经输在了起跑线上,未免有失公平吧?人家会提意见的。”

    “宫总,您经过那么多世面,哪次大项目招标没人提意见?他们愿意提就提呗。您就说这么做并不是专门对国产软件,而是出于防范任何一家投标商在价格上放水搞恶意竟争,您还可以反过来要求国产软件不要自已对号入座,而应该自强不息、奋起直追,争取在技术和价格上都击败国外厂商嘛。”俞威振振有词。

    宫总淡淡一笑:“我考虑考虑吧。”

    点菜已毕,酒具首先摆好,苏珊先声夺人:“这次你们都得听我的,谁让在座的只有我一位女士呢,不过我充分发扬民主,红酒、白酒、啤酒、花雕,你们自取所需,但不许一样都不选。”

    在这种场合俞威一向甘当绿叶,只无声地留下喝红酒的高脚杯,其他的酒盅、玻璃杯都让人撤去。见众人均已选定,苏珊接着说:“明天是周六不上班,今天可没有任何借口不尽兴啊,以后要想再和各位聚一聚就怕你们不肯赏光了。”

    俞威虽然明白苏珊所指仍然觉得这话有些不太吉利,像是名谶语,刚要加以诠释就听见综合部部长已经说道:“没办法呀,快要招标了,按规定今后一段时间不方便和你们这样接触,但将来肯定有机会嘛。”

    对面的老钱也笑着说:“就是呀,如果你们中标,我们可以一起喝香槟庆祝嘛。”

    “好啊,那就借您吉言,我先谢谢诸位一直以来的帮忙,也拜托诸位好男人做到底。”苏珊口气一转,做个鬼脸说“不过,今日事今日毕,今天的酒今天要喝好,感情可以绵绵不绝,但酒可不许留到以后。”

    坐在老钱上首的技术部部长已经有些心虚,推托道:“看你的阵势来者不善啊,搞不好这是场鸿门宴,在座的都领教过你的酒力,我们甘拜下风还不行吗?你想把我们几位都放倒呀?”

    俞威抓住机会说:“听听,都等不到酒后就吐真言了,我明白,你是不想让susan也把其他人放倒,是想让她只把你放倒对吧?放倒之后你还有什么更进一步的期望呀?“

    众人除老钱之外都把矛头指向技术部部长,要求苏珊立刻把他放倒以平民愤,仿佛把他交出去众人便可逃过一劫。苏珊于混乱中镇定地说:“我对你们的感情都很深,今晚我一定不会厚些薄彼,要让你们每个人都留下难忘的回忆。”

    “那就更不能把我们灌醉呀,不然我们就什么都记不住了。”有一位已经开始讨饶。

    苏珊嗔道:“哼,对男人我还不了解,没喝醉你们就能记住了?第二天照样翻脸不认帐。”

    综合部部长替大家求情:“我们南方人酒量有限,比不上东北、山东那些地方的人。今天我们大家一定尽力而为,你就不要给我们定什么指标了吧。”

    “我才不像你们那样狠心呢,就知道定指标,招标书上给我们定那么多指标还不够呀?本小姐以德报怨,也不给你们定指标也不给你们加压力,只想表达我对你们的心意,你们每人喝什么我就陪喝什么,你们每人喝一杯我就陪着喝一杯。”苏珊用一根筷子敲打着面前高低错落的四样装酒的家什,风大家都慑于她的声威,便又像是自言自语地说:“都说浙江男人是小男人,酒量小也就罢了,气量小也可以忍受,就怕男人最不该小的东西也小,那可怎么办呀?还说浙江男人疼女人呢,拿什么疼呀?”

    俞威一副是可忍孰不可忍的架势跳出来打抱不平:“这话连我这不是浙江男人的男人都听不下去了。‘小男人’这个评价你应该用在上海第一资源的人头上嘛。”

    几位部长、副部长你看我、我看你,显然都不愿挺身而出为名誉而战。苏珊见激将法也不奏效,便叫服务员倒满一杯西湖啤酒,手端玻璃杯起身走到门口,扫视一圈众人后平静地说:“这样吧,在座的除俞总以
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