第136章 准确定位 (第2/2页)

100克的产品。”

    “他们不够，可以买两包啊。”

    小晴觉得这没什么问题。

    “小晴，我们定位的主体是学生，他们中相当一部分的购买力有限，他们需要实惠又便宜的商品，我们要生产180—200克之间的产品，来满足他们的需求。”

    “但是我们那样的话，我们的成本会增加。”

    小晴担心，如果把重量提上去的话，不仅原料成本会增加，价格可能也提不上去，再说买的人也不一定会买账。

    “现在是市场开拓阶段，只有把市场建立起来，才有下一步的可能，所以，要把生产成本降到最低，不能够只考虑价格，还得考虑他们的接受能力。”

    林风这样做的目的，就是针对市场准确的把握，他要说服小晴，要学会主动适应市场。

    “那么第二种，就是如何让方便面成为小朋友的零食，这个很关键，小勇，你有没有好点子？”

    林风考验一下小勇，看他会不会主动分析问题。

    “我觉得，如果按照180—200克的型号来生产，对于小朋友们来说，很不友好，一是零食是用零钱来买的，比较贵，再者说，他们一次也吃不了。”

    小勇说的没错，对于小朋友们来说，零食最大的快乐，或者说卖点，在于好吃，而不是用来填报肚子。

    “你分析的很有道理，那我们应该怎么办？”

    林风继续追问。

    “我觉得我们应该弄小包装的，用小包装来代替大包装，这样才更适合小朋友们。”

    小勇说道。

    “你说的很对，我们就是要弄小包装的，名字我都给起好了，就叫干脆面。”

    “干脆面？这个名字好，一下子就记住了。”

    干脆面这个名字，留给八十年代人太多的记忆，那种酥脆的爽感，让人一辈子都忘不了。

    “小晴，对我们的产品定位，你还有什么意见？”

    “没有意见，就按照林总的想法来办。”

    田小晴觉得林风已经分析的很透彻了，而且很有操作性。

    “那好，我总结一下，我们方便面的产品，要生产三种类型，定位三个市场：一种是180—200克的学生主打产品，一种是80—100克的上班族主打产品，还有一种是40—60克的小朋友零食主打产品。”

    “好的林总，我就这就去按照您的要求，去安排生产，我插一句话，林总，我们这边生产是没问题，销售的问题，该怎么办？”

    田小晴关心的问道，虽然林风只让她负责生产，但是生产销售都是一体的，两个环节都非常重要。

    “销售的问题，小晴，我来解决，你只需要准备好货，我明天会让小勇来拉一批，我已经有了安排。”

    林风回答道。

    “好的林总，那我这就去给他们安排，抓紧时间调整生产方案，明天一定把第一批货给你备好。”

    “好的，你先去忙吧，我去打一个电话。”

    说完，林风来到电话旁，拨打了熟悉的号码。

    “陈大主任，请你帮忙给联系几个学校，明天我有一批物资，想捐出去。”南区1号的重回1985做富翁