1988从芯开始_第六十八章 建立合作 首页

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   第六十八章 建立合作 (第1/2页)

    邱先生连忙起身挽留,他恳切地对范丽莉说道:“我的正事还没说呢,再说菜都已经点了,至少你也要吃点东西再走,不然我会很过意不去的。”爱读小说app阅读完整内容

    正巧这时服务员掀开布帘来上菜,范丽莉顿时转念一想,也好,不妨借此机会多了解一下这家新冒出来的竞争对手,便又坐了下来,随口问道:“你们的产品贵吗?”

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    “和MBI的产品比起来不算贵,同等级别、相同配置的价格大概是你们的三分之一。”

    范丽莉忽然笑了:“你倒是真实在,有问必答,一点都不对我保密,那干嘛还神秘兮兮生怕被熟人看到?”

    “Linda,对你而言,我没有秘密。但咱们两人见面,对于外人而言,就是个秘密。”邱先生变得严肃了,声音也压低了:“我约你出来,不仅是要向你表示感谢,更希望能与你建立一种合作关系,而这种合作仅限于你我之间,不能让第三人知道。”

    范丽莉闻言,顿时周身开始紧张起来了。

    她下意识地看一眼布帘,试探道:“合作?想让我帮你卖东西?”

    邱先生微微一笑,摆手说道:“用不着那么复杂,只需要你的举手之劳。

    如果你了解到有哪个客户想买大型机,而又肯定买不起MBI的产品的时候,你只需要把这个客户的名字和联系人告诉我,单子做成以后给你合同额的百分之三提成。

    “百分之三?”范丽莉顿时一愣,抬起头看了邱先生一眼。

    她心想:应用软件利润那么高,销售代表能拿到的提成,充其量也就是百分之三到五。

    而硬件利润低得多,提成能有百分之一就不错,这还得是整个项目累死累活一直跟下来的销售。

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    而只要给道腾公司提供几个客户信息,就能拿这么多?这似乎有点不可信。

    正想到这儿,只听见邱先生笑着说道:“Linda,我知道你对这个百分之三表示怀疑。

    这么告诉你吧,像我们这样的公司,成本和各项费用比MBI低得多,利润自然就高。

    坦白讲,我们道腾公司即便用底价和客户签,最终的利润都能有将近三十个点!所以这个百分之三是完全没有问题的。”

    范丽莉闻言,心里顿时又是一愣:看来MBI大型机产品这块利润实在太高了……

    她平复一下心情,夹起一块天妇罗,在酱汁里沾沾,又问道:“为什么找我?既然你们只需要透露客户的名字和联系人,而我在MBI也就是个小喽啰,还没有分管任何市场区域,连完全归我独立跟踪的项目都没两个。

    我能给你提供多少有用的信息?你应该去接触上面的人,至少应该是中层。”

    邱先生嘿嘿一笑:“Linda你是只知其一不知其二,正因为你直接负责的项目很少,所以
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