第二十章 一鸣惊人 (第2/3页)

息，会让他再一次失落。

    忐忑间，她和周海洋相互对视了一眼，不知说什么好。

    ……

    转眼间，进入新的一年了。

    这天，周海洋拖着疲惫不堪的身子，爬上了六楼。

    一进门就对刘岩诉苦道：“真特么的累死我了，一路骑到雨花台，又到新街口，然后再骑回来。”

    “这就觉得累了？吃得苦中苦，方为人上人。做销售的，连这点路都跑不了，干脆躺着休息算了。”刘岩说道。

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    “不是！关键是全白跑，颗粒无收，一家也没谈下来。”

    刘岩直勾勾盯着周海洋：“唉，你跑之前做过客户分析了没？了解客户需求了吗？了解过竞争对手的情况没有？”

    周海洋闻言，一脸懵逼，摇了摇头。

    刘岩继续说道：“你连这些最起码的客户信息都不知道？不白跑才怪。”

    接着，刘岩又面无表情地看着周海洋沮丧的样子：“很正常，本来你追求的也不是成功率，就当活动活动锻炼身体得了。

    我跟你就不一样了，做一件就必须成一件。首先得运筹帷幄，才能决胜千里。孙子兵法知道吧？知己知彼，才能百战百胜。”

    周海洋被刘岩的这一番话噎得直瞪眼，顿时无语了。

    刘岩却转而问道：“诶，我问你，从这儿到中山陵，是骑车方便还是坐公交方便？”

    “你还是打车去吧。”周海洋被刘岩刚才那么一说，正憋着一肚子气，没好气地回了一句。

    刘岩歪头想了想：“嗯，你说的也对。”

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    “哎，你去中山陵干什么？”周海洋看了刘岩一眼，好奇的问道。

    刘岩若无其事地答道：“那个什么，卫龙请我去他们公司一趟，说是要给我发奖。”

    “啊？！你的方案真被选上啦？！行啊你刘岩，真有两下子！”周海洋狠狠拍了一下刘岩的肩膀，又问道：“在《宁城日报》上公布了？”

    “嗨！小菜一碟。报纸估计得过两天。今天刚收到他们的信，下午电话也打来了，说记者要在他们公司现场采访整个发奖大会的过程。”

    周海洋闻言，顿时兴奋不已：“这么隆重？哎，丽莉知道了吗？赶紧打电话，给她一个惊喜。”

    说着，就把桌上的电话递了过去。

    “这有什么好惊喜的，意料之中的事儿。”刘岩一脸写满了无所谓的表情，又摆出一副不太情愿的样子，懒洋洋的接过周海洋递过的电话。

    “哎，你到底提的什么方案？快让我领教领教，学习学习。”周海洋看着刘岩，急不可耐地问。

    刘岩闻言，顿了顿，便把电话先挂上，抱着电话机，漫不经心地说：“我一共做了三个可选方案。

    第一个方案，就是在报纸媒体上做广告。我同时做了几个广告方案提供给他们参考。

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    这个方案需要花钱，但效果快。

    第二个方案，就是与各大百货商店签订经销协议，开设专柜，让利直销。我对江宁省各地的经销布点和价格策略做了详细的规划。

    这个方案不仅不需要花钱，而且可以让用户直接感受和体验。

    第三个方案没什么